Tanıtım Yazısı (Sponsored Post) Fiyatı Nasıl Belirlenir?

Aynı hizmete on kat fiyat farkı: bu piyasada normal

Panelimizde aynı hafta içinde iki uç teklif gördük: biri DR 55 görünen bir siteden 400 TL'ye "dofollow tanıtım yazısı", diğeri DR 38'lik bir sektör sitesinden 7.500 TL'ye aynı hizmet. İlk bakışta ucuz olan kazanıyor gibi. Trafik verisini açınca tablo tersine döndü: 400 TL'lik sitenin aylık organik trafiği 12 ziyaret, pahalı olanın 46.000. Tanıtım yazısı piyasasında fiyat etiketi tek başına hiçbir şey söylemez; neyin fiyatını ödediğinizi bilmek zorundasınız.

Bu yazıda fiyatı oluşturan değişkenleri tek tek açıyor, piyasa aralıklarını tablolaştırıyor ve pazarlık masasında elinizi güçlendirecek bir maliyet hesabı veriyoruz.

Tanıtım yazısı fiyatını hangi faktörler belirler?

Altı değişken fiyatın neredeyse tamamını açıklar:

1. Gerçek organik trafik. En ağır değişken bu. Trafik, sitenin Google nezdinde itibarlı olduğunun en zor taklit edilen kanıtıdır. Trafiksiz site, metriği ne olursa olsun ucuzdur ve ucuz olması da bir şey kurtarmaz.
2. Konu alakası. Finans sitesine finans yazısı koymak ile oyun sitesine finans yazısı koymak aynı para etmez. Alaka, linkin algoritmik değerini doğrudan etkiler; bu yüzden niş siteler kendi sektörlerindeki alıcıya daha pahalıdır ve buna değer.
3. DR/DA bandı. Piyasa hâlâ bu metriklerle fiyat basamaklıyor (DR 30-40 şu kadar, 50+ bu kadar gibi). Pratik bir kısayol ama manipülasyona açık; DA ve DR neden tek başına yetmez yazısında bu tuzağı ayrıntısıyla anlattık.
4. Kalıcılık. Kalıcı yazı ile 12 ay süreli yazı arasında genellikle 1,5-2 kat fiyat farkı olur. Uzun vadeli düşünen alıcı için kalıcı neredeyse her zaman daha ekonomiktir.
5. Link etiketi. Dofollow satış, sponsored etiketli satıştan daha pahalıdır çünkü yayıncı açısından risk içerir. Google'ın resmî beklentisinin paralı linklerde sponsored/nofollow olduğunu burada da not edelim; dofollow tercihi alıcının risk kararıdır.
6. Editoryal emek. Yazıyı kimin yazdığı, kaç kelime olduğu, görsel ve iç kurgu. Yayıncının şablon metni ile sizin hazırladığınız özgün içerik arasındaki fark, linkin bağlam değerine yansır.

Piyasa aralıkları: neye ne ödeniyor?

Aşağıdaki tablo kesin tarife değil; Türkiye piyasasında ve panelimizdeki listelemelerde sık gördüğümüz bantların özetidir. Döviz bazlı çalışan yabancı yayıncılarda rakamları kabaca 1 USD ≈ güncel kur üzerinden okuyun.

Tablodan çıkan ilk ders: 1.000 TL'nin altındaki "dofollow + yüksek DA" kombinasyonu istatistiksel olarak neredeyse her zaman birinci satırdır. İkinci ders: bütçenizin tamamını tek bir haber sitesi yazısına yatırmak yerine üçüncü satırdan 2-3 alakalı yazıya bölmek, çoğu senaryoda daha dengeli bir profil üretir.

Pahalı yazı her zaman iyi mi? Örnek hesapla bakalım

Hayır ve bunu "link başı efektif maliyet" hesabıyla gösterebiliriz. Örnek hesap — rakamlar temsilî:

• Teklif A: Haber portalı, 18.000 TL, yazıda 1 dofollow link, yazı 48 saat sonra arşive düşüyor, sayfa muhtemelen hiç organik trafik almayacak.
• Teklif B: Sektör sitesi, 6.000 TL, 2 dofollow link, kalıcı, yazı hedef kelimede kendisi de sıralanabilecek 1.200 kelimelik bir içerik.

Teklif A'da link başı maliyet 18.000 TL; Teklif B'de 3.000 TL. Üstelik B'deki yazı zamanla kendi trafiğini üretirse linkin üzerinde yaşadığı sayfa güçlenmeye devam eder. A'nın tek avantajı marka görünürlüğü ve haber otoritesidir — bu bir ihtiyaçsa parasını hak eder, değilse altı kat fark ödersiniz.

Aynı hesabı kendi teklifleriniz için yapın: toplam fiyat ÷ (dofollow link sayısı × kalıcılık katsayısı). Kalıcılık katsayısını kalıcı yazıda 1, yıllık yazıda 0,5 alın; kaba ama ayıklayıcı bir filtredir.

Fiyat pazarlığında neyi isteyeceğinizi bilin

Yayıncıyla konuşurken şu kalemleri masaya getirin; her biri fiyattan bağımsız kazanımdır:

• Link sayısı: Tek fiyata 1 yerine 2 link (biri ana sayfanıza, biri içerik sayfanıza) istemek yaygın ve makul bir taleptir.
• Anchor kontrolü: Anchor'ı siz belirleyin; tam eşleşen ticari anchor yerine marka+kelime karması kullanın. Oranlar için anchor text dengesi yazısına bakın.
• Kategori: Yazının "Genel" yerine sizin sektörünüzle ilgili kategoride yayımlanmasını isteyin; sayfanın URL'si ve breadcrumb'ı da alaka sinyalidir.
• İndeks garantisi: Yazı 2-4 hafta içinde indekslenmezse telafi (düzeltme veya iade) maddesi ekletin. İndekslenmeyen sayfadaki linkin değeri sıfırdır.
• Komşuluk: Aynı sayfada başka alıcıların dış linklerinin olmayacağını netleştirin.

Bu maddelerin yazılı olmadığı bir anlaşmada sorun çıktığında elinizde hiçbir şey olmaz. skybacklink panelinde bu kalemlerin standart sözleşme alanı olarak listelenmesinin sebebi tam olarak bu pazarlıkların kaybolmaması; ama nerede alırsanız alın, listeyi kendiniz de uygulayabilirsiniz.

Ucuz yazının görünmeyen maliyeti

300 TL'lik yazının gerçek maliyeti 300 TL değildir. Üç gizli kalem daha vardır:

• Fırsat maliyeti: O linkin işe yaramadığını anlamak 2-3 ay sürer; bu süre rekabette kaybedilen zamandır.
• Profil kirliliği: Trafiksiz, satılık-yazı çiftliklerinden alınan linkler birikince profiliniz kalıp olarak PBN müşterisine benzemeye başlar. Bu kalıbın riskleri için PBN nedir, riskleri yazısına bakın.
• Temizlik maliyeti: İşler kötü giderse disavow dosyası hazırlamak ve profili ayıklamak, baştan doğru almaktan daha pahalı bir mesaidir.

Bütçeniz kısıtlıysa doğru hamle daha ucuz link almak değil, daha az ama doğru link almaktır. Ayda tek bir 3.000 TL'lik isabetli yazı, ayda on tane 300 TL'lik çöpten her zaman daha hızlı yol aldırır.

Fiyatı aşağı çeken meşru durumlar

Her indirim şüpheli değildir; piyasada fiyatı haklı olarak düşüren durumlar var ve bunları bilmek pazarlıkta işe yarar:

• Toplu alım: Aynı yayıncıdan 3-5 yazı birden alındığında %15-30 indirim yaygındır. Dikkat edilecek tek şey yazıların aynı hafta içinde değil, 2-3 aya yayılmış takvimle yayımlanması.
• İçeriği sizin getirmeniz: Yazı, görsel ve iç kurgu sizden geliyorsa yayıncının maliyeti düşer; bunu fiyata yansıtmasını istemek normaldir.
• Yeni ama yükselen site: Trafik grafiği son 6 ayda istikrarlı yükselen genç siteler, oturmuş sitelere göre ucuzdur. Erken yakalanan böyle bir yayıncı, iki yıl sonra bugünkü fiyatının katlarına satış yapar; portföye birkaç tane eklemek akıllıca bir pozisyondur.
• Sponsored etiket kabulü: Dofollow yerine sponsored etiketi kabul ederseniz bazı yayıncılar belirgin indirim yapar. Marka görünürlüğü hedefli alımlarda bu takas mantıklıdır.

Buna karşılık fiyatı düşüren şu iki durum meşru değildir: "indekslenmeme riski sizde" maddesi ve yazının birkaç ay sonra sessizce silinmesine göz yuman belirsiz sözleşmeler. İkisinde de ucuzluk, maliyetin size transferidir.

Satın alma öncesi 5 dakikalık doğrulama

Fiyat konuşmadan önce şu dört kontrolü yapın; dördü de ücretsizdir:

1. site:ornek.com — indeks var mı, son yazılar indekste mi?
2. Sitenin son 30 günde yayımladığı yazılara bakın — kaçı satılık tanıtım kalıbında? Yarıdan fazlası öyleyse site bir yazı çiftliğidir.
3. Ücretsiz trafik tahmin araçlarından (Ahrefs free, Similarweb) büyüklük sırasını kontrol edin — binler mi, onlar mı?
4. Hedeflediğiniz kelimede sıralanan rakiplerinizin hangi sitelerden yazı aldığına bakın — bu liste sizin alışveriş listenizdir; yöntemi rakip backlink analizi yazısında adım adım verdik.

Bu dört adımı geçen bir site için tablodaki bandın üst yarısı bile çoğu zaman makuldür. Geçemeyen site için pazarlık etmeye gerek yok. Doğrulanmış trafik ve kategori bilgisiyle listelenmiş yayıncılardan ilerlemek isterseniz paketler sayfasındaki tanıtım yazısı seçenekleri bu filtrelerle geliyor.

Son bir zamanlama notu: yayıncı fiyatları sabit değildir. Yıl sonu reklam sezonunda ve seçim/kampanya dönemlerinde talep arttığı için fiyatlar yukarı esner; yaz aylarında ise pek çok yayıncı pazarlığa daha açıktır. Acil bir sıralama hedefiniz yoksa alımları sakin döneme çekmek, aynı bütçeyle %10-20 daha fazla yazı almak demektir.

Son söz: tanıtım yazısında fiyat, sitenin size kattığı değerin gölgesidir. Gölgeyi değil, değeri satın alın.