Konkurrenz-Backlink-Analyse: In 7 Schritten zum Report

Woher hat Ihr Wettbewerber diese Links?

Die Seite, die in Ihrer Suchanfrage zwei Plätze über Ihnen steht, schreibt keinen besseren Content als Sie; das haben Sie geprüft. Ladezeit ähnlich, Seitenstruktur ähnlich. Der Unterschied liegt an einer einzigen Stelle: im Linkprofil. Aber wie wurde dieses Profil aufgebaut? Aus welchen Quellen, mit welchen Ankertexten, für welche Seiten? Die gute Nachricht: In der Backlink-Welt spielt Ihr Wettbewerber weitgehend mit offenen Karten – jeder Link ist ein öffentlicher Eintrag im Index der Tools. Ihre Aufgabe ist, diese Einträge systematisch zu lesen und in einen Plan zu übersetzen.

Genau das tun wir in diesem Artikel: ein Analyseprozess in 7 Schritten, an dessen Ende ein Report steht, der sich in Aktionen umsetzen lässt. Als Tool genügt ein beliebiges aus dem Trio Ahrefs/Semrush/Moz; die Methode funktioniert überall gleich.

Schritt 1: Die echten Wettbewerber auswählen (nicht die vermuteten)

Der erste und am häufigsten falsch gemachte Schritt. Ihr kommerzieller Wettbewerber und Ihr SERP-Wettbewerber müssen nicht dasselbe Unternehmen sein. Taucht der Branchenriese in Ihren Zielsuchanfragen nie auf, ist er das falsche Untersuchungsobjekt.

So wählen Sie richtig:

• Listen Sie Ihre 10–15 wertvollsten Suchanfragen auf.
• Notieren Sie für jede Anfrage die Domains, die auf der ersten Seite sitzen.
• Nehmen Sie die 3–5 Domains ähnlicher Größenordnung in die Analyseliste, die in drei oder mehr Anfragen wiederkehren.
• Streichen Sie Marktplätze, Lexika und Riesenportale von der Liste; deren Linkdynamik taugt nicht als Vorbild.

Schritt 2: Profile exportieren und in ein Format bringen

Exportieren Sie für jeden ausgewählten Wettbewerber diese Felder aus Ihrem Tool: Quell-URL, Quelldomain, Ziel-URL, Ankertext, Linktyp (dofollow/nofollow), Datum der Erstsichtung, Autoritätswert der Quelldomain. Führen Sie alles in einer einzigen Tabelle zusammen und ergänzen Sie eine Spalte „Wettbewerber".

Zwei praktische Regeln für diese Phase:

1. Auf Domain-Ebene deduplizieren. 500 sitewide Links derselben Domain gehören als eine Zeile bewertet; sonst ersticken Footer- und Sidebar-Links die Tabelle.
2. Datumsfilter anwenden. Die Links der letzten 12–18 Monate erzählen die aktuelle Strategie des Wettbewerbers; Links von vor fünf Jahren sind Geschichtsunterricht.

Denken Sie beim Lesen der Autoritätswerte daran, dass DA und DR unterschiedliche Berechnungen unterschiedlicher Firmen sind; mischen Sie die beiden nicht in einer Spalte. Was diese Metriken messen und wo ihre Grenzen liegen, haben wir im Artikel DA und DR erklärt im Detail beschrieben.

Gehören Nofollow-Links in den Report?

Ja, aber in eine eigene Spalte. Nofollow-Links übertragen zwar keinen PageRank, erzählen aber zwei Dinge: Erstens, in welchen Publikationen der Wettbewerber sichtbar ist – große Nachrichtenseiten setzen die meisten externen Links auf nofollow, und diese Links transportieren trotzdem Markenbekanntheit und Referral-Traffic. Zweitens sind manche Nofollow-Quellen die Tür zu einer Dofollow-Chance: Ihr Wettbewerber hat dort Content platziert, Sie können die Beziehung einen Schritt weiter tragen. Also nicht wegfiltern, sondern taggen und mit niedriger Priorität aufheben.

Schritt 3: Die Link-Schnittmenge ziehen — das Herz der Analyse

Die Links eines einzelnen Wettbewerbers sind interessant; die gemeinsamen Links mehrerer Wettbewerber sind Gold. Eine Quelle, die auf zwei oder drei Ihrer Wettbewerber gleichzeitig verlinkt, ist mit hoher Wahrscheinlichkeit eine offene Tür in Ihre Nische: ein Branchenverzeichnis, ein Blog, der Beiträge annimmt, oder ein Publisher, zu dem sich eine Beziehung aufbauen lässt.

Die Funktion „Link Intersect" / „Backlink Gap" in den Tools macht genau das: Sie beantwortet die Abfrage „Domains, die auf diese Wettbewerber verlinken, aber nicht auf mich". Schichten Sie das Ergebnis so:

Schritt 4: Qualitätsfilter anwenden — importieren Sie keinen Müll

Nicht jede Quelle im Konkurrenzprofil ist ein Ziel. Ihre Filterfragen:

• Hat die Seite echten Traffic? Seiten mit organischem Traffic nahe null, die nur vom Linkverkauf leben, fliegen zuerst raus.
• Passt der Content zur Nische? Ein Krypto-Blog, der auf eine Sanierungsfirma verlinkt – für wen soll das ein gutes Signal sein?
• Ist das ausgehende Linkprofil sauber? Quellen mit Dutzenden themenfremden externen Links pro Seite sind das klassische Bild einer Verkaufsfarm.
• Gibt es Netzwerkspuren? Seitengruppen im selben IP-Block, aufgesetzt mit demselben Template, sind das typische PBN-Muster; Ihr Wettbewerber mag dieses Risiko eingegangen sein, Sie müssen es nicht. Wie Sie diese Muster erkennen, steht im Artikel Was ist ein PBN, welche Risiken birgt es.

Die Erfahrung zeigt: Ein nennenswerter Teil eines gewachsenen Konkurrenzprofils – mal ein Drittel, mal mehr – besteht diesen Filter nicht. Die übrig bleibende Liste ist kurz, aber jede Zeile arbeitet.

Schritt 5: Anker- und Zielseitenverteilung lesen

Die Quellenliste beantwortet das „Woher"; dieser Schritt beantwortet das „Wie". Ziehen Sie aus der Wettbewerbertabelle zwei Pivots:

Ankerverteilung: Wie sieht beim Wettbewerber das Verhältnis von Marke, nackter URL, exakter Übereinstimmung und teilweiser Übereinstimmung aus? Die Verteilung der Seiten, die stabil auf der ersten Seite sitzen, ist die beste Schätzung für das „natürliche Muster" Ihrer Nische – eine wertvollere Referenz als pauschale Prozentwerte. Wie Sie das eigene Profil an diesem Muster kalibrieren, haben wir im Artikel Ankertext-Verhältnis ausgeführt.

Zielseitenverteilung: Gehen die Links auf die Startseite, auf Kategorieseiten oder auf Bloginhalte? Ein Wettbewerber, der direkt Links auf Money-Pages holt, und einer, der erst Links auf Informationsinhalte sammelt und die Kraft per interner Verlinkung weitergibt, erzählen zwei verschiedene Strategien. Prüfen Sie, welche davon stabiler rankt; das ist das Modell, das Sie nachbauen.

Schritt 6: Die Taktiken per Reverse Engineering entschlüsseln

Treten Sie einen Schritt hinter die Quellen zurück und schauen Sie auf Muster. Klassifizieren Sie für jeden Link, „wie er wohl entstanden ist":

• Redaktionell/natürlich: Nachrichtenseiten, echte Blog-Zitate. Nicht kopierbar, aber inspirierend: Welcher Inhalt des Wettbewerbers hat die Links angezogen? Etwas Besseres zu bauen liegt in Ihrer Hand.
• Gastbeitrag / Sponsored Post: Veröffentlichungen mit einem Mitarbeiter des Wettbewerbers als Autor oder mit „Anzeige"-Kennzeichnung. Dieselben Publisher nehmen sehr wahrscheinlich auch von Ihnen Beiträge an; die Preisspannen haben wir im Artikel Sponsored-Post-Preise untersucht.
• Verzeichnisse und Unternehmenseinträge: Handelskammern, Branchenverbände, lokale Verzeichnisse. Wenig Aufwand, schnell erledigt.
• Gekaufte Platzierungen: Footer- und Sidebar-Blöcke, Sponsorenflächen. Hier ist die Qualität der Quelle alles; was den Filter besteht, kommt in den Plan.

Ist diese Klassifizierung fertig, sehen Sie grob, wohin das Linkbudget des Wettbewerbers fließt: Produziert er Content, kauft er Veröffentlichungen oder baut er Beziehungen auf?

Schritt 7: Den Report in einen Aktionsplan übersetzen

Das Ergebnis der Analyse ist keine Excel-Datei, sondern eine To-do-Liste. Mein empfohlenes Report-Gerüst:

1. Zusammenfassung (halbe Seite): pro Wettbewerber Profilgröße, Wachstumstempo, dominante Taktik.
2. Chancenliste (Hauptteil): die gefilterten Quellen; pro Zeile Quelle, Kontaktweg, geschätzte Kosten, Verantwortlicher und Termin.
3. Content-Lücken: Themen, die beim Wettbewerber Links anziehen, bei Ihnen aber kein Gegenstück haben.
4. Anker-Kalibrierung: das natürliche Muster der Nische und Ihre aktuelle Abweichung davon.
5. Risiken: Muster, die beim Wettbewerber sichtbar sind, aber nicht nachgeahmt werden sollten.

Rahmen wir das mit einer Beispielrechnung: Liefert Ebene A 20 Quellen und führt der Kontakt mit der Hälfte davon binnen drei Monaten zum Ergebnis, stehen am Quartalsende 10 neue hochwertige Quellen – für die meisten neuen und mittelgroßen Websites ein Volumen, das das Profil sichtbar verändert. Wer Kontaktaufnahme und Veröffentlichungstracking nicht von Hand führen will: Panels wie skybacklink machen es möglich, den Zyklus aus Bestellung, Freigabe und Veröffentlichung mit Publishern genau des gefilterten Typs auf einem einzigen Bildschirm zu steuern; die Analyse bleibt Ihre Arbeit, die Abwicklung übernimmt das Panel.

Was liefert die Analyse außer Links? (Bonus-Erträge)

Der Report listet nicht nur Linkquellen; aufmerksam gelesen wirft er drei Nebenprodukte ab:

• Ein Ideenreservoir für Content: Die Seiten des Wettbewerbers mit den meisten Links zeigen, welches Content-Format in Ihrer Nische Zitate sammelt. Preisratgeber, Vergleich oder Datenstudie? Listen Sie die 10 meistverlinkten Seiten separat; der Content-Plan des nächsten Quartals entsteht zu großen Teilen genau hier.
• Preis-Intelligenz zu Publishern: Sehen Sie, dass mehrere Wettbewerber beim selben Publisher veröffentlicht haben, ist das Preis-Leistungs-Verhältnis dieser Quelle am Markt erprobt; das stärkt Ihre Position in der Verhandlung.
• Timing-Muster: Deckt sich die Linkgewinnungskurve des Wettbewerbers mit Kampagnenzeiträumen, oder fließt sie gleichmäßig? Gleichmäßiger Fluss deutet meist auf einen eingespielten internen Prozess hin, plötzliche Sprünge auf Sammelkäufe – Letzteres ist für Sie Chance und Warnung zugleich.

Und es gibt die Lektüre in Gegenrichtung: Schauen Sie auf die Links, die der Wettbewerber verliert. Zeigt der „Lost Links"-Report der Tools regelmäßige Verluste, können das auslaufende Mietplatzierungen sein; dieselben Publisher verkaufen denselben Platz jetzt vielleicht an Sie.

Drei häufige Fehler

• Die Gesamtzahl bestaunen: Der Satz „der Wettbewerber hat 12.000 Backlinks" sagt für sich genommen nichts; wie viele davon sind eindeutige Domains, wie viele bestehen den Filter – mit dieser Frage beginnt der Report.
• Nur ein einmaliges Foto schießen: Ein Profil ist etwas Lebendiges; etablieren Sie den Rhythmus aus vollständiger Quartalsanalyse plus monatlichem Check der neuen Links.
• Die Analyse ohne Plan beenden: Kein Befund ohne Termin und Verantwortlichen bringt je einen Link. Die letzte Seite des Reports sagt immer: „In den nächsten 90 Tagen wird Folgendes getan."

Die Konkurrenzanalyse ist der Kompass der Backlink-Arbeit: Sie sagt Ihnen, wohin es geht, aber den Weg müssen Sie selbst gehen. Nehmen Sie den Kompass einmal pro Quartal zur Hand – und lassen Sie in der Zwischenzeit den Plan laufen.