Precio de un post patrocinado: cómo se determina

Diez veces más por el mismo servicio: en este mercado es normal

La misma semana vimos en nuestro panel dos ofertas extremas: una, de un sitio que mostraba DR 55, "post patrocinado dofollow" por 15 USD; otra, de un sitio sectorial con DR 38, el mismo servicio por 300 USD. A primera vista gana el barato. Al abrir los datos de tráfico, el cuadro se invirtió: el sitio de 15 USD tenía 12 visitas orgánicas al mes; el caro, 46.000. En el mercado del post patrocinado, la etiqueta de precio no dice nada por sí sola; estás obligado a saber qué es exactamente lo que estás pagando.

En este artículo desglosamos una a una las variables que componen el precio, tabulamos los rangos del mercado y te damos un cálculo de costos que refuerza tu posición en la mesa de negociación.

¿Qué factores determinan el precio de un post patrocinado?

Seis variables explican casi la totalidad del precio:

1. Tráfico orgánico real. La variable de más peso. El tráfico es la prueba más difícil de falsificar de que el sitio goza de reputación ante Google. Un sitio sin tráfico es barato sea cual sea su métrica, y que sea barato tampoco salva nada.
2. Afinidad temática. Colocar un artículo de finanzas en un sitio de finanzas y colocarlo en un sitio de videojuegos no vale el mismo dinero. La afinidad afecta directamente al valor algorítmico del enlace; por eso los sitios de nicho son más caros para el comprador de su propio sector, y lo valen.
3. Banda de DR/DA. El mercado sigue escalonando los precios con estas métricas (DR 30-40 tanto, DR 50+ cuanto). Es un atajo práctico, pero abierto a la manipulación; esa trampa la contamos con detalle en por qué DA y DR no bastan por sí solos.
4. Permanencia. Entre el artículo permanente y el de 12 meses suele haber una diferencia de precio de 1,5 a 2 veces. Para el comprador que piensa a largo plazo, el permanente es casi siempre más económico.
5. Etiqueta del enlace. La venta dofollow es más cara que la venta con etiqueta sponsored, porque para el editor implica un riesgo. Anotemos también aquí que la expectativa oficial de Google para los enlaces pagados es sponsored/nofollow; la elección dofollow es una decisión de riesgo del comprador.
6. Trabajo editorial. Quién escribe el artículo, cuántas palabras tiene, las imágenes y la estructura interna. La diferencia entre el texto plantilla del editor y el contenido original que preparas tú se refleja en el valor contextual del enlace.

Rangos de mercado: ¿qué se paga por qué?

La tabla siguiente no es una tarifa oficial; es el resumen de las bandas que vemos con frecuencia en el mercado hispanohablante y en los listados de nuestro panel. Los precios varían según el país y el mercado lingüístico; léelos como órdenes de magnitud.

Primera lección de la tabla: la combinación "dofollow + DA alto" por debajo de 40 USD es, estadísticamente, casi siempre la primera fila. Segunda lección: repartir el presupuesto en 2-3 artículos afines de la tercera fila produce, en la mayoría de los escenarios, un perfil más equilibrado que invertirlo todo en un único artículo de prensa.

¿Lo caro es siempre mejor? Veámoslo con un cálculo

No, y podemos demostrarlo con el cálculo del "costo efectivo por enlace". Cálculo de ejemplo — cifras ilustrativas:

• Oferta A: portal de noticias, 700 USD, 1 enlace dofollow en el artículo, el texto cae al archivo a las 48 horas y la página probablemente no reciba nunca tráfico orgánico.
• Oferta B: sitio sectorial, 250 USD, 2 enlaces dofollow, permanente, un contenido de 1.200 palabras capaz de posicionarse por sí mismo en la palabra objetivo.

En la oferta A, el costo por enlace es de 700 USD; en la B, de 125 USD. Además, si el artículo de B genera con el tiempo su propio tráfico, la página donde vive el enlace sigue ganando fuerza. La única ventaja de A es la visibilidad de marca y la autoridad del medio — si eso es una necesidad, vale su dinero; si no, pagas casi seis veces más.

Haz la misma cuenta con tus propias ofertas: precio total ÷ (número de enlaces dofollow × coeficiente de permanencia). Toma el coeficiente como 1 en el artículo permanente y 0,5 en el anual; es un filtro burdo, pero depurador.

En la negociación, sabe qué vas a pedir

Al hablar con el editor, pon sobre la mesa estos puntos; cada uno es una ganancia independiente del precio:

• Número de enlaces: pedir 2 enlaces en lugar de 1 por el mismo precio (uno a tu página de inicio, otro a una página de contenido) es una petición común y razonable.
• Control del anchor: el anchor lo decides tú; en lugar de la concordancia exacta comercial, usa la mezcla de marca + palabra clave. Para las proporciones, consulta el equilibrio del anchor text.
• Categoría: pide que el artículo se publique en la categoría de tu sector y no en "General"; la URL de la página y el breadcrumb también son señales de afinidad.
• Garantía de indexación: haz añadir una cláusula de compensación (corrección o reembolso) si el artículo no se indexa en 2-4 semanas. El valor del enlace en una página sin indexar es cero.
• Vecindario: deja claro que en la misma página no habrá enlaces externos de otros compradores.

En un acuerdo donde estos puntos no constan por escrito, cuando surge un problema te quedas sin nada en la mano. Que en el panel de skybacklink estos conceptos aparezcan como campos estándar del acuerdo responde exactamente a que estas negociaciones no se pierdan; pero compres donde compres, la lista puedes aplicarla por tu cuenta.

El costo invisible del artículo barato

El costo real del artículo de 12 USD no es 12 USD. Hay tres partidas ocultas más:

• Costo de oportunidad: darte cuenta de que ese enlace no funciona lleva 2-3 meses; ese tiempo es tiempo perdido frente a la competencia.
• Contaminación del perfil: cuando se acumulan enlaces comprados en granjas de artículos sin tráfico, tu perfil empieza a parecerse, como patrón, al de un cliente de PBN. Los riesgos de ese molde están en qué es una PBN y sus riesgos.
• Costo de limpieza: si las cosas van mal, preparar un archivo de disavow y depurar el perfil es una tarea más cara que haber comprado bien desde el principio.

Si tu presupuesto es ajustado, la jugada correcta no es comprar enlaces más baratos, sino comprar menos enlaces y mejor elegidos. Un artículo acertado de 120 USD al mes avanza siempre más rápido que diez artículos basura de 12 USD.

Situaciones legítimas que bajan el precio

No todo descuento es sospechoso; hay situaciones que abaratan el precio con razón, y conocerlas sirve en la negociación:

• Compra por volumen: al comprar 3-5 artículos al mismo editor, un descuento del 15-30% es habitual. Lo único a vigilar es que los artículos no se publiquen la misma semana, sino repartidos en un calendario de 2-3 meses.
• Aportar tú el contenido: si el texto, las imágenes y la estructura interna vienen de ti, el costo del editor baja; pedir que lo refleje en el precio es normal.
• Sitio joven en ascenso: los sitios jóvenes cuya gráfica de tráfico sube con estabilidad desde hace 6 meses son más baratos que los consolidados. Un editor así, captado a tiempo, venderá dentro de dos años a varias veces su precio actual; sumar unos cuantos a la cartera es una posición inteligente.
• Aceptar la etiqueta sponsored: si aceptas sponsored en lugar de dofollow, algunos editores aplican un descuento notable. En compras orientadas a la visibilidad de marca, el intercambio tiene sentido.

En cambio, estas dos rebajas no son legítimas: la cláusula "el riesgo de no indexación corre de tu cuenta" y los acuerdos ambiguos que toleran que el artículo se borre en silencio a los pocos meses. En ambas, lo barato es la transferencia del costo hacia ti.

Verificación de 5 minutos antes de comprar

Antes de hablar de precio, haz estas cuatro comprobaciones; las cuatro son gratuitas:

1. site:ejemplo.com — ¿hay indexación?, ¿los últimos artículos están en el índice?
2. Mira los artículos que el sitio publicó en los últimos 30 días: ¿cuántos siguen el molde del artículo en venta? Si son más de la mitad, el sitio es una granja de artículos.
3. Comprueba el orden de magnitud en herramientas gratuitas de estimación de tráfico (Ahrefs free, Similarweb): ¿miles o decenas?
4. Mira de qué sitios compran artículos los competidores que se posicionan en tu palabra objetivo — esa lista es tu lista de la compra; el método está paso a paso en el análisis de backlinks de la competencia.

Para un sitio que supera estos cuatro pasos, incluso la mitad superior de la banda de la tabla suele ser razonable. Con el sitio que no los supera, no hace falta ni negociar. Si prefieres avanzar con editores listados con tráfico verificado e información de categoría, las opciones de post patrocinado de la página de paquetes vienen con esos filtros.

Una última nota de calendario: los precios de los editores no son fijos. En las temporadas publicitarias fuertes (fin de año, grandes campañas de rebajas) la demanda sube y los precios se estiran hacia arriba; en los meses de verano, muchos editores están más abiertos a negociar. Si no tienes una meta de posicionamiento urgente, trasladar las compras a la temporada tranquila significa conseguir un 10-20% más de artículos con el mismo presupuesto.

Última palabra: en el post patrocinado, el precio es la sombra del valor que el sitio te aporta. No compres la sombra; compra el valor.