Analisi backlink dei concorrenti: report in 7 passaggi

Da dove ha preso quei link il vostro concorrente?

Il sito che sta due posizioni sopra di voi sulla vostra query non scrive contenuti migliori dei vostri: lo avete già verificato. Velocità simile, struttura delle pagine simile. La differenza sta in un punto solo: il profilo link. Ma come è stato costruito quel profilo? Da quali fonti, con quali anchor, per quali pagine? La buona notizia è che nel mondo dei backlink il vostro concorrente gioca in larga parte a carte scoperte: ogni link è un registro pubblico che giace nell'indice dei tool. Quello che dovete fare è leggere quei registri in modo sistematico e trasformarli in un piano.

In questo articolo faremo esattamente questo: un processo di analisi in 7 passaggi che si chiude con un report convertibile in azioni. Come strumento basta uno qualsiasi del trio Ahrefs/Semrush/Moz; il metodo funziona allo stesso modo con tutti.

Passaggio 1: scegliete i concorrenti veri (non quelli presunti)

Il primo passaggio, ed è quello più sbagliato in assoluto. Il vostro concorrente commerciale e il vostro concorrente in SERP non devono per forza essere la stessa azienda. Se il gigante del vostro settore non compare mai sulle vostre query obiettivo, per l'analisi è il soggetto sbagliato.

Per una scelta corretta:

• Elencate le vostre 10-15 query di maggior valore.
• Per ogni query annotate i domini stabilmente in prima pagina.
• Portate nella lista di analisi i 3-5 domini di dimensioni simili alle vostre che ricorrono su tre o più query.
• Togliete dalla lista marketplace, enciclopedie e grandi portali; le loro dinamiche di link non possono farvi da modello.

Passaggio 2: esportate i profili e uniformate il formato

Per ogni concorrente scelto, esportate dal vostro strumento questi campi: URL di origine, dominio di origine, URL di destinazione, testo dell'anchor, tipo di link (dofollow/nofollow), data di prima rilevazione, punteggio di autorità del dominio di origine. Unite tutto in un'unica tabella e aggiungete una colonna "concorrente".

Due regole pratiche in questa fase:

1. Riducete a una riga per dominio. I 500 link sitewide che arrivano dallo stesso dominio vanno valutati come una riga sola; altrimenti i link di footer e sidebar soffocano la tabella.
2. Applicate un filtro temporale. I link degli ultimi 12-18 mesi raccontano la strategia attuale del concorrente; quelli di cinque anni fa sono una lezione di storia.

Nel leggere i punteggi di autorità, ricordate che DA e DR sono calcoli diversi di aziende diverse: non mescolateli nella stessa colonna. Cosa misurano davvero queste metriche e quali sono i loro limiti lo abbiamo spiegato in dettaglio nell'articolo su cosa sono DA e DR.

I link nofollow entrano nel report?

Entrano, ma in una colonna separata. Anche se non trasmettono PageRank, i link nofollow raccontano due cose. Primo: su quali testate il concorrente è visibile — la maggior parte dei grandi siti di news marca nofollow i link esterni, eppure quei link portano comunque notorietà di marca e traffico di referral. Secondo: alcune fonti nofollow sono la porta di un'occasione dofollow: il concorrente ha già collaborato con quella testata, voi potete portare la relazione un passo più avanti. Quindi, invece di eliminarli col filtro, etichettateli e conservateli a bassa priorità.

Passaggio 3: estraete il link intersect — il cuore dell'analisi

I link di un singolo concorrente sono interessanti; i link comuni a più concorrenti sono oro. Una fonte che linka due o tre dei vostri concorrenti è con ogni probabilità una porta aperta sulla vostra nicchia: una directory di settore, un blog che accetta contributi, o un publisher con cui si può costruire una relazione.

La funzione "Link Intersect" / "Backlink Gap" dei tool fa esattamente questo: esegue la query "domini che linkano questi concorrenti ma non me". Stratificate l'output così:

Passaggio 4: fate la selezione qualitativa — non importate spazzatura

Non ogni fonte nel profilo del concorrente è un obiettivo. Le vostre domande di selezione:

• Ha traffico reale? I siti con traffico organico vicino allo zero, che vivono solo per vendere link, sono i primi da scartare.
• I contenuti sono pertinenti alla nicchia? Un blog di criptovalute che linka un sito di ristrutturazioni: per chi sarebbe un buon segnale?
• Il profilo dei link in uscita è pulito? Fonti con decine di link esterni scollegati tra loro in ogni pagina hanno il classico aspetto della fattoria di link.
• Ci sono tracce di rete? Gruppi di siti sullo stesso blocco IP, costruiti con lo stesso template, sono il tipico pattern PBN; il vostro concorrente può essersi preso quel rischio, voi non ne avete bisogno. Per riconoscere questi schemi, leggete cosa sono le PBN e i loro rischi.

L'esperienza dice questo: una parte considerevole del profilo di un concorrente di media anzianità — a volte un terzo, a volte di più — non supera questa selezione. La lista che resta è corta, ma ogni sua riga lavora.

Passaggio 5: leggete la distribuzione di anchor e pagine

La lista delle fonti risponde alla domanda "da dove"; questo passaggio risponde alla domanda "come". Sulla tabella dei concorrenti costruite due pivot:

Distribuzione degli anchor: quali proporzioni hanno nel profilo del concorrente brand, URL nudo, corrispondenza esatta, corrispondenza parziale? La distribuzione dei siti stabilmente in prima pagina è la migliore stima del "pattern naturale" della vostra nicchia — un riferimento più prezioso delle percentuali da manuale. Il metodo per calibrare il vostro profilo su quel pattern è approfondito nell'articolo sull'equilibrio degli anchor text.

Distribuzione delle pagine di destinazione: i link puntano alla home, alle pagine di categoria o ai contenuti del blog? Un concorrente che riceve link diretti sulle pagine commerciali e uno che prima raccoglie link sui contenuti informativi per poi trasferire forza con i link interni raccontano due strategie diverse. Guardate quale delle due è più stabile in classifica: quello è il modello da imitare.

Passaggio 6: ricostruite le tattiche con il reverse engineering

Fate un passo indietro rispetto alle singole fonti e guardate i pattern. Classificate ogni link in base a "come potrebbe essere stato ottenuto":

• Editoriale/naturale: siti di news, citazioni autentiche di blog. Non si può copiare, ma ispira: quale contenuto del concorrente ha attirato link? Farne uno migliore dipende da voi.
• Guest post / articolo sponsorizzato: pubblicazioni firmate da un dipendente del concorrente o etichettate come contenuto promozionale. Gli stessi publisher molto probabilmente accettano pubblicazioni anche da voi; le fasce di costo le abbiamo esaminate nell'articolo sul prezzo degli articoli sponsorizzati.
• Directory e registri istituzionali: camere di commercio, associazioni di categoria, directory locali. Poco sforzo, si completano in fretta.
• Pubblicazioni a pagamento: blocchi footer e sidebar, spazi sponsor. Qui la qualità della fonte è tutto; nel piano entrano solo quelle che superano la selezione.

Finita questa classificazione, vedrete a grandi linee anche dove scorre il budget link del concorrente: produce contenuti, compra pubblicazioni o costruisce relazioni.

Passaggio 7: trasformate il report in un piano d'azione

L'output dell'analisi non deve essere un file Excel, ma una lista di cose da fare. Lo scheletro di report che consiglio:

1. Sintesi (mezza pagina): per ogni concorrente, dimensione del profilo link, velocità di crescita, tattica dominante.
2. Lista delle opportunità (sezione principale): le fonti che hanno superato la selezione; in ogni riga fonte, metodo di contatto, costo stimato, responsabile e scadenza.
3. Vuoti di contenuto: gli argomenti che attirano link al concorrente ma che da voi non hanno un equivalente.
4. Calibrazione degli anchor: il pattern naturale della nicchia e la vostra attuale deviazione.
5. Rischi: i pattern visti nel concorrente che non vanno imitati.

Inquadriamo il tutto con un calcolo di esempio: se dal livello A escono 20 fonti e il contatto con metà di esse dà frutti in tre mesi, a fine trimestre avrete 10 nuove fonti di qualità — per la maggior parte dei siti nuovi o di medie dimensioni, un volume che cambia il profilo in modo visibile. Per chi non vuole gestire a mano contatti e monitoraggio delle pubblicazioni, pannelli come skybacklink permettono di governare da un'unica schermata il ciclo ordine-approvazione-pubblicazione con publisher del tipo che avete selezionato: l'analisi resta compito vostro, l'operatività diventa compito del pannello.

Cosa esce dall'analisi oltre ai link? (guadagni collaterali)

Il report non elenca soltanto fonti di link; letto con attenzione produce altri tre sottoprodotti:

• Serbatoio di idee per i contenuti: le pagine del concorrente che attirano più link mostrano quale formato raccoglie citazioni nella vostra nicchia. Listino prezzi, confronto, studio basato su dati? Elencate a parte le prime 10 pagine per link attirati: il piano editoriale del trimestre successivo esce in gran parte da lì.
• Intelligence sui prezzi dei publisher: se vedete che più concorrenti hanno pubblicato sullo stesso publisher, il rapporto prezzo-prestazioni di quella fonte è già stato testato dal mercato; in trattativa vi rafforza la mano.
• Pattern temporale: il grafico di acquisizione link del concorrente coincide con i periodi di campagna o scorre regolare? Un flusso regolare di solito indica un processo aziendale strutturato, i picchi improvvisi indicano acquisti in blocco — il secondo caso è per voi insieme un'opportunità e un avvertimento.

C'è anche una lettura in direzione opposta: guardate i link che il concorrente perde. Se nel report "lost links" dei tool compaiono perdite regolari, potrebbero essere pubblicazioni a noleggio arrivate a scadenza; quegli stessi publisher ora possono vendere lo stesso spazio a voi.

I tre errori più frequenti

• Farsi incantare dal totale: la frase "il concorrente ha 12.000 backlink" da sola non dice nulla; quanti sono domini unici, quanti superano la selezione — il report comincia da questa domanda.
• Scattare una foto una tantum: il profilo è una cosa viva; impostate il ritmo analisi completa trimestrale + controllo mensile dei nuovi link.
• Chiudere l'analisi senza un piano: nessun risultato privo di scadenza e responsabile porterà mai un link. L'ultima pagina del report deve sempre dire "nei prossimi 90 giorni faremo questo".

L'analisi dei concorrenti è la bussola del lavoro sui backlink: vi dice dove andare, ma la strada dovete percorrerla voi. Prendete in mano la bussola una volta a trimestre; nel tempo che resta, fate girare il piano.