Articolo sponsorizzato: come si determina il prezzo?

Stesso servizio, prezzo dieci volte superiore: in questo mercato è normale

Nel nostro pannello, nella stessa settimana, sono comparse due offerte agli antipodi: un "articolo sponsorizzato dofollow" a 35 euro da un sito con DR 55 apparente, e lo stesso servizio a 600 euro da un sito di settore con DR 38. A prima vista vince quello economico. Aprendo i dati di traffico il quadro si è rovesciato: il sito da 35 euro aveva 12 visite organiche al mese, quello caro 46.000. Nel mercato degli articoli sponsorizzati il cartellino del prezzo, da solo, non dice nulla; dovete sapere che cosa state pagando.

In questo articolo esaminiamo una per una le variabili che formano il prezzo, mettiamo in tabella gli intervalli di mercato e proponiamo un calcolo dei costi che rafforza la vostra posizione al tavolo della trattativa.

Quali fattori determinano il prezzo di un articolo sponsorizzato?

Sei variabili spiegano quasi per intero il prezzo:

1. Traffico organico reale. È la variabile con più peso. Il traffico è la prova più difficile da falsificare della reputazione di un sito agli occhi di Google. Un sito senza traffico costa poco qualunque sia la sua metrica, e il fatto che costi poco non salva nulla.
2. Pertinenza tematica. Pubblicare un articolo di finanza su un sito di finanza e pubblicarlo su un sito di videogiochi non vale la stessa cifra. La pertinenza incide direttamente sul valore algoritmico del link; per questo i siti di nicchia costano di più all'acquirente del loro stesso settore, e li valgono.
3. Fascia DR/DA. Il mercato scala ancora i prezzi su queste metriche (DR 30-40 tanto, 50+ tanto altro). È una scorciatoia pratica ma esposta alla manipolazione; abbiamo analizzato questa trappola nel dettaglio nell'articolo su perché DA e DR da soli non bastano.
4. Permanenza. Tra un articolo permanente e uno con durata di 12 mesi c'è in genere una differenza di prezzo di 1,5-2 volte. Per chi ragiona sul lungo periodo, il permanente è quasi sempre più conveniente.
5. Attributo del link. La vendita dofollow costa più di quella con etichetta sponsored, perché per l'editore comporta un rischio. Ricordiamo anche qui che l'aspettativa ufficiale di Google per i link a pagamento è sponsored/nofollow; la scelta del dofollow è una decisione di rischio dell'acquirente.
6. Lavoro editoriale. Chi scrive il testo, quante parole contiene, immagini e struttura interna. La differenza tra il testo standard dell'editore e un contenuto originale preparato da voi si riflette sul valore contestuale del link.

Intervalli di mercato: quanto si paga per che cosa?

La tabella che segue non è un tariffario: è la sintesi delle fasce che vediamo più spesso sul mercato italiano e tra le inserzioni del nostro pannello. Con editori esteri che lavorano in altre valute, leggete le cifre al cambio corrente.

Prima lezione della tabella: la combinazione "dofollow + alto DA" sotto i 100 euro appartiene, statisticamente, quasi sempre alla prima riga. Seconda lezione: invece di investire l'intero budget in un solo articolo su una testata nazionale, dividerlo tra 2-3 articoli pertinenti della terza riga produce, nella maggior parte degli scenari, un profilo più equilibrato.

L'articolo caro è sempre il migliore? Facciamo i conti

No, e possiamo dimostrarlo con il calcolo del "costo effettivo per link". Esempio con cifre puramente indicative:

• Offerta A: portale di informazione, 1.200 euro, 1 link dofollow nell'articolo, il pezzo finisce in archivio dopo 48 ore e la pagina con ogni probabilità non riceverà mai traffico organico.
• Offerta B: sito di settore, 400 euro, 2 link dofollow, pubblicazione permanente, un contenuto di 1.200 parole che può posizionarsi a sua volta sulla keyword obiettivo.

Nell'offerta A il costo per link è 1.200 euro; nella B è 200. In più, se l'articolo della B col tempo genera traffico proprio, la pagina che ospita il link continua a rafforzarsi. L'unico vantaggio della A è la visibilità di brand e l'autorevolezza giornalistica: se è un'esigenza reale, vale il suo prezzo; se non lo è, state pagando sei volte tanto.

Fate lo stesso calcolo sulle vostre offerte: prezzo totale ÷ (numero di link dofollow × coefficiente di permanenza). Usate 1 come coefficiente per l'articolo permanente e 0,5 per quello annuale; è un filtro grezzo ma seleziona bene.

In trattativa, sappiate che cosa chiedere

Quando parlate con l'editore, portate al tavolo queste voci; ognuna è un guadagno indipendente dal prezzo:

• Numero di link: chiedere 2 link allo stesso prezzo invece di 1 (uno alla home, uno a una pagina di contenuto) è una richiesta diffusa e ragionevole.
• Controllo dell'anchor: l'anchor decidetelo voi; al posto dell'anchor commerciale a corrispondenza esatta usate una combinazione di brand e parola chiave. Per le proporzioni, vedete l'articolo sull'equilibrio degli anchor text.
• Categoria: chiedete che l'articolo esca nella categoria attinente al vostro settore e non in "Varie"; anche l'URL della pagina e il breadcrumb sono segnali di pertinenza.
• Garanzia di indicizzazione: fate inserire una clausola di rimedio (correzione o rimborso) se l'articolo non viene indicizzato entro 2-4 settimane. Un link su una pagina non indicizzata vale zero.
• Vicinato: chiarite che sulla stessa pagina non compariranno link esterni di altri acquirenti.

In un accordo dove queste voci non sono scritte, quando sorge un problema restate a mani vuote. Se nel pannello skybacklink queste voci compaiono come campi contrattuali standard è proprio perché queste trattative non vadano perse; ma ovunque acquistiate, la lista potete applicarla da soli.

Il costo invisibile dell'articolo economico

Il costo reale di un articolo da 30 euro non è 30 euro. Ci sono altre tre voci nascoste:

• Costo opportunità: capire che quel link non funziona richiede 2-3 mesi, tempo perso nella corsa con i concorrenti.
• Inquinamento del profilo: quando i link comprati da fabbriche di articoli in vendita e senza traffico si accumulano, il vostro profilo comincia ad assomigliare, come schema, a quello di un cliente PBN. Per i rischi di questo schema vedete l'articolo su che cosa sono le PBN e i loro rischi.
• Costo di bonifica: se le cose vanno male, preparare un file di disavow e ripulire il profilo è un lavoro più costoso che comprare bene fin dall'inizio.

Se il budget è limitato, la mossa giusta non è comprare link più economici, ma comprarne meno e giusti. Un singolo articolo azzeccato da 250 euro al mese porta sempre più lontano di dieci articoli spazzatura da 30 euro.

I casi legittimi in cui il prezzo scende

Non ogni sconto è sospetto; sul mercato esistono situazioni che abbassano il prezzo per ragioni valide, e conoscerle serve in trattativa:

• Acquisto multiplo: comprando 3-5 articoli dallo stesso editore, uno sconto del 15-30% è prassi. L'unica accortezza: le pubblicazioni vanno distribuite su un calendario di 2-3 mesi, non concentrate nella stessa settimana.
• Contenuto fornito da voi: se testo, immagini e struttura arrivano da voi, i costi dell'editore scendono; è normale chiedere che la differenza si rifletta sul prezzo.
• Sito giovane ma in crescita: i siti giovani con una curva di traffico in salita costante negli ultimi 6 mesi costano meno di quelli consolidati. Un editore del genere, intercettato presto, tra due anni venderà a multipli del prezzo attuale; metterne qualcuno in portafoglio è una posizione intelligente.
• Accettazione dell'etichetta sponsored: se accettate l'etichetta sponsored al posto del dofollow, alcuni editori applicano uno sconto significativo. Negli acquisti orientati alla visibilità del brand lo scambio ha senso.

Al contrario, due situazioni che abbassano il prezzo non sono legittime: la clausola "il rischio di mancata indicizzazione è vostro" e i contratti vaghi che tollerano la rimozione silenziosa dell'articolo dopo pochi mesi. In entrambi i casi, il risparmio è un trasferimento del costo su di voi.

La verifica di 5 minuti prima dell'acquisto

Prima di parlare di prezzo, fate questi quattro controlli; sono tutti gratuiti:

1. site:esempio.com — il sito è indicizzato? Gli articoli recenti sono nell'indice?
2. Guardate gli articoli pubblicati negli ultimi 30 giorni: quanti seguono lo schema del pezzo in vendita? Se sono più della metà, il sito è una fabbrica di articoli.
3. Con gli strumenti gratuiti di stima del traffico (Ahrefs free, Similarweb) verificate l'ordine di grandezza: migliaia o decine?
4. Guardate da quali siti comprano articoli i concorrenti posizionati sulla vostra keyword: quella lista è la vostra lista della spesa; il metodo lo abbiamo descritto passo passo nell'analisi dei backlink dei concorrenti.

Per un sito che supera questi quattro passaggi, anche la metà alta della fascia in tabella è spesso ragionevole. Per un sito che non li supera, non vale nemmeno la pena di trattare. Se preferite partire da editori già elencati con traffico verificato e categoria dichiarata, le opzioni di articolo sponsorizzato nella pagina dei pacchetti arrivano già con questi filtri.

Un'ultima nota sui tempi: i prezzi degli editori non sono fissi. Nella stagione pubblicitaria di fine anno e nei periodi di campagne commerciali la domanda cresce e i prezzi salgono; in estate, invece, molti editori sono più aperti alla trattativa. Se non avete un obiettivo di posizionamento urgente, spostare gli acquisti nei periodi tranquilli significa ottenere il 10-20% di articoli in più con lo stesso budget.

Conclusione: nell'articolo sponsorizzato il prezzo è l'ombra del valore che il sito vi trasferisce. Comprate il valore, non l'ombra.